Animer et gérer force de vente
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Bien au-delà de leurs aptitudes professionnelles, c’est une motivation exceptionnelle qui permet aux équipes de vente d’atteindre, et souvent de surpasser, leurs cibles. Le rôle du manager commercial est crucial pour insuffler et entretenir cette dynamique. Cette session de formation s’attache à la fois à transmettre les techniques fondamentales de gestion d’une équipe de vente et à explorer les facteurs qui stimulent l’engagement des commerciaux. Elle révèle les cinq approches essentielles pour un manager commercial inspirant.
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Stage intra-entreprise
Stage en groupe constitué (niveau homogène)
Maximum de 8 participants
Cours extensifs
Cours semi-intensifs
Cours intensifs
Formation sur site ou dans nos locaux -
Stage inter-entreprises
Stage en groupe constitué (niveau homogène)
Maximum de 8 participants
A partir de 2 heures par semaine
Formation dans nos locaux -
Stage en cours individuel
Formation dans nos locaux, à domicile ou dans l’entreprise
Cours « à la carte » à partir de 2 heures par semaine
Dates libres
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Animer et gérer force de vente
Public
S’adresse à toute personne supervisant ou appelée à superviser une équipe de vente au sein d’une organisation.Objectif
Discerner les contextes et les aptitudes fondamentales nécessaires au pilotage d’une équipe.
Renforcer et perfectionner ses capacités de leadership.
Accroître l’efficience globale de la force de vente.Programme
- Analyse des contextes professionnels et managériaux.
- Structuration d’une équipe commerciale.
- Stimulation de l’engagement par la définition d’objectifs.
- Délégation stratégique et efficiente.
- Sélection et évaluation des membres de l’équipe.
- Animation de réunions interactives et productives.
- Prise de décisions collaboratives.
- Encadrement et développement des compétences sur le terrain.
- Évaluation, orientation et supervision des activités.
- Mise en place de tableaux de bord pour la performance commerciale.
- Rémunération liée aux résultats.
- Optimisation de la communication managériale.
Moyens pédagogiques
Contributions théoriques – Scénarios professionnels simulés – Présentations –
Simulations sonores – Analyses de cas – Partages d’expériences – Auto-réflexion.Suivi d’exécution
Certificat de participation – Feuille d’émargement – Définition d’un plan de
développement individuel.Contrôle qualité
À la clôture de la formation, chaque participant complète un formulaire d’évaluation du
stage, contribuant ainsi à l’amélioration continue de nos prestations selon notre démarche qualité.