Réf : E3.2
Objectif
Acquérir une compréhension des bases et des approches essentielles du yield management – Identifier les phases cruciales pour l’élaboration d’une stratégie tarifaire efficace – Déterminer comment positionner son offre face à l’environnement concurrentiel – Maîtriser la collecte, le suivi et l’analyse des informations statistiques pertinentes pour la prise de décision – Développer la capacité à prévoir les fluctuations des réservations – Formuler une stratégie d’optimisation tarifaire spécifiquement adaptée aux particularités de son établissement.
Contenu
- Exploration du concept de yield management
- Positionnement de l’offre par rapport au marché
- Collecte et analyse des informations pour la décision
- Monitoring et prévision des variations de réservation (forecasting)
- Élaboration d’une stratégie personnalisée d’optimisation tarifaire
Public
Tout professionnel (manager, responsable hébergement, chef de réception…) dont la mission inclut l’amélioration du taux d’occupation de leur établissement hôtelier via l’ajustement et la souplesse des grilles tarifaires, et qui possèdent une connaissance limitée ou inexistante des fondements et des méthodes du yield management.
Prérequis
Cette formation est accessible sans aucun prérequis spécifique.
Évaluation
Une attestation nominative sera remise à chaque participant en fin de parcours, détaillant le type de formation suivie, sa durée et les compétences pédagogiques acquises.
Accessibilité
Afin d’assurer un accompagnement optimal, nous invitons les participants en situation de handicap à nous notifier leur condition dès le premier contact, en spécifiant la nature de leur handicap.