Réf : A4.3
Objectif
Dépasser les obstacles personnels à l’augmentation des ventes en renforçant son approche professionnelle – Apprendre à identifier les offres pertinentes à présenter au-delà des requêtes initiales du client – Maîtriser et appliquer des méthodes pour stimuler l’intérêt du client et créer de nouvelles opportunités d’acquisition.
Contenu
- Identifier les différents types d’offres : complémentaires et additionnelles
- Comprendre l’importance stratégique de ces approches
- Intégrer la préparation de ces offres tout au long de l’interaction commerciale
- Développer l’intérêt pour des propositions complémentaires ou additionnelles avec éthique professionnelle : les stratégies essentielles
- Explorer le concept spécifique de la vente de remplacement
Public
Ce programme s’adresse à toute personne impliquée dans la vente directe qui vise à améliorer ses résultats.
Prérequis
Une compréhension solide des principes fondamentaux de la vente est requise pour tirer pleinement parti de cette session de formation (compétences équivalentes à une formation de niveau introduction aux ventes).
Evaluation
À la fin de la formation, un certificat de participation nominatif sera remis, précisant le thème abordé, la durée et les compétences pédagogiques acquises.
Accessibilité
Afin d’assurer une prise en charge optimale et adaptée, nous encourageons les participants en situation de handicap à nous contacter dès l’inscription pour nous informer de leurs besoins spécifiques.