Réf : A4.5
Objectif
Positionner la négociation commerciale dans son cadre général. Développer la maîtrise de l’interaction avec le client. Acquérir les méthodes et savoir-faire essentiels pour mener et achever avec succès les différentes phases de l’échange commercial.
Contenu
- Appréhender les dynamiques fondamentales de la négociation vente
- Identifier les profils de clients pour ajuster sa communication et son approche commerciale
- Acquérir les compétences pour mener à bien la négociation : les étapes cruciales
- Perfectionner les techniques de finalisation de la vente
Public
Tout professionnel de la vente souhaitant maîtriser les bases de la négociation.
Prérequis
Avoir acquis les bases de la vente (compétences équivalentes à celles d’un programme d’initiation à l’optimisation des ventes).
Evaluation
À la fin de ce parcours, chaque participant se verra remettre une attestation personnalisée certifiant le suivi de la formation, précisant sa durée et les objectifs d’apprentissage réalisés.
Accessibilité
Afin de garantir une prise en charge optimale, nous encourageons les participants en situation de handicap à nous communiquer la nature de leur besoin spécifique dès le premier contact.