La stratégie commerciale pour les agents immobiliers

Contenu

• Élaboration et déploiement d’une stratégie commerciale pertinente
• Structuration des actions de prospection et assimilation des techniques de vente

Public

Ce module s’adresse à tout acteur du secteur immobilier (notamment agents immobiliers, gestionnaires de copropriété, administrateurs de biens, courtiers) impliqué dans les processus de vente ou de location immobilière. Il est également conçu pour tout professionnel désirant développer ou perfectionner sa stratégie commerciale.
Conformément aux exigences légales applicables aux professionnels de l’immobilier (agents immobiliers, administrateurs de biens et syndics) depuis le 1er avril 2016 (décret 2016 – 173 du 18 février 2016, Loi ALUR), cette formation permet de satisfaire à l’obligation de formation continue d’un minimum de 14 heures par an ou 42 heures sur 3 années consécutives d’exercice. Cette exigence inclut au moins 2 heures de formation en déontologie sur 3 ans, nécessaires au renouvellement de la carte professionnelle. Sont concernés :
– Les détenteurs de la carte professionnelle, quelle que soit la spécialisation (transaction sur immeubles et fonds de commerce, gestion immobilière, syndic, intermédiaires ou prestataires de services), ou les représentants légaux ou statutaires pour les personnes morales.
– Les directeurs d’établissements, de succursales, d’agences ou de bureaux.
– Les collaborateurs, qu’ils soient salariés ou indépendants, autorisés par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, transmettre des informations ou agir en son nom.

Prérequis

Ce programme s’adresse aux professionnels ayant déjà une base de connaissances (notamment les titulaires d’une carte professionnelle ou ayant suivi des formations pertinentes à leur domaine d’activité), ainsi qu’à toute personne (y compris les agents commerciaux) dont l’activité principale est liée à la location, la transaction immobilière, ou la gestion de syndic.

Evaluation

À la conclusion de la formation, chaque participant obtiendra une attestation individuelle de suivi. Ce document précisera la thématique abordée, la durée effective de la formation et les compétences pédagogiques acquises.

Accessibilité

Afin de garantir une prise en charge optimale, nous invitons les personnes en situation de handicap à nous faire part de leur besoin spécifique dès le premier contact, en détaillant la nature de leur handicap.

Ils ont aimé cette formation

Eclairage sur les réseaux

Isabelle B

Très bien

Cédric T

Bonne explication sur réseaux sociaux et autres sujets de la formation

ISabelle C

Support écrit

Philippe C

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