Performer vendeur

Contenu

• Saisir les dynamiques relationnelles propres à l’agent immobilier
• Perfectionner les méthodes de vente
• Identifier les attentes, qu’elles soient exprimées ou latentes
• Explorer les diverses catégories de prospects
• Mener les transactions à leur aboutissement
• Étude de cas et examen approfondi

Public

Ce parcours s’adresse à tout professionnel du secteur immobilier désireux de renforcer ses aptitudes en matière de négociation.

Ce module de développement professionnel est conçu pour se conformer aux exigences réglementaires applicables aux acteurs de l’immobilier (notamment les agents immobiliers, administrateurs de biens et syndics) depuis le 1er avril 2016 (conformément au décret 2016-173 du 18 février 2016, issu de la Loi ALUR). Il vise à satisfaire l’obligation de formation continue d’un minimum de 14 heures annuelles ou de 42 heures sur une période de trois ans consécutifs d’exercice, incluant un minimum de 2 heures dédiées à la déontologie sur cette même période triennale, condition essentielle au renouvellement de la carte professionnelle. Sont concernés : les titulaires de la carte professionnelle, toutes mentions confondues (transactions immobilières et fonds de commerce, gestion locative, gestion de copropriété, intermédiation ou autres prestations de services), ainsi que, pour les entités morales, leurs représentants légaux ou statutaires ; les directeurs d’établissements, de succursales, d’agences ou de bureaux ; et enfin les collaborateurs, qu’ils soient salariés ou indépendants, dûment habilités par le détenteur de la carte professionnelle pour mener des négociations, transmettre des informations ou engager leur responsabilité.

Prérequis

Aucune exigence préalable spécifique n’est requise pour participer à cette session de formation.

Evaluation

À la conclusion du parcours, chaque participant se verra remettre une attestation individualisée, détaillant la thématique abordée, sa durée et les compétences acquises.

Accessibilité

Afin d’assurer un accompagnement optimal, nous invitons les personnes en situation de handicap à nous communiquer la nature de leur situation dès le premier échange.

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